המדריך המלא לקמפיין שיווק דיגיטלי בווידאו

אחד המנועים המרכזיים לעליית כוחה של המדיה הדיגיטלית היא הפופולריות ההולכת וגדלה של אחוזי הצפייה העולים בהתמדה בסרטוני וידאו, אישיים ומסחריים כאחד. אתרים בהם מוטמעת פלטפורמה של סרטוני וידיאו זוכים ליותר ביקורים מאתרי תוכן בלבד, מבקרים ביוטיוב משקיעים מעל חצי שעה זמן צפייה, רוב התעבורה כיום ברשת היא של וידאו וזאת בשל היותו מוצר דיגיטלי אטרקטיבי המצריך מאמץ מינימלי מאת הגולש, הערוץ המושלם להעברת מסרים בשילוב תמונות, קול, כותרות בעריכה ממוקדת מטרה בהתאם לצורכי קהלי היעד ומאפייני הגלישה שלו. אז איך לתכנן קמפיין וידאו שיווקי שימשוך את תשומת לבם של הגולשים אותם אתם מבקשים להפוך ללקוחות? איך להגדיל את החשיפה לעסק מעצם המומחיות, הפרקטיות של המידע שינגישו שייצר לכם מעגל

עוקבים ואוהדים נאמן? כיצד תהפכו את אלו ללקוחות קונים המבצעים רכישה

מיקוד-פילוח-דיוק-חוסך זמן וכסף

החלטתם לעלות בקמפיין שיווק של סרטוני וידאו לעסק, זה הזמן להגדיר באופן מדויק למי אתם פונים? מהם מאפייני קהל היעד מבחינת גיל, מין, עיסוק, מיקום, לאלו צרפו את מאפייני הצריכה שלו בתחום עיסוקכם, הרגלי גלישה, היכן נמצא אותו בסבירות גבוהה ברשת? פורומים, פייסבוק, אינסטגראם, לינקדאיין, יוטיוב זכרו פרסום חכם הוא כזה שמפגיש בין בעיה צרכנית-לפתרון מסחרי, שיווק מדויק מפגיש מסרים של צרכנים במנועי חיפוש סביב בעיות/כאבים/צרכים שלהם המבקשים למצוא את הפתרון המתאים ביותר עבורם, זה השיח בו נרצה להשתלב לכן עליכם לגבש רשימת "זהב" שהיא המפתח לקמפיין מדויק ואפקטיבי, זה הזמן להיזכר במכנה המשותף של פרופיל לקוחותיכם הטובים למה פנו אליכם ונשארו נאמנים. בחשיבה על המוצר שאתם רוצים לקדם-הגדירו ברשימת הזהב את כל צרכי הלקוח, בעיותיו, מה חסר לו כעת, כאלו שהמוצר או השרות שלכם יכול לתת להם מענה מדויק, טוב יותר ממתחרים הפועלים בתחום

לפתח יחסי אמון, אהדה ואינטראקציה עם לקוחותיכם הפוטנציאלים

כעת משאבחנו איך המוצר/שרות שלנו נותן מענה מדויק לצרכים ובעיות של לקוחותינו נתקדם לבניית מערכת יחסי אמון ואינטראקציה עם מעגלי הלקוחות הפוטנציאלים שלנו, התשתית למערכת כזאת מתחילה בלהנגיש את הידע והמומחיות שלנו לטובת עזרה ראשונית ללקוח, בטיפים פרקטים שיסייעו להקלת הכאב/צורך, שישקפו את הידע העשיר שלנו, החדשנות, המובילות וימצבו אותנו כאוטוריטה שאפשר לסמוך עליה, ששווה לעקוב אחריה ולשתף את תכניה כי

הם אמינים, איכותיים, ישימים, יעילים ובעיקר אפקטיביים

זה הזמן לאסטרטגיית "שלח לחמך על פני המים" ולצלם סדרת סרטוני טיפים

שיווקיים אותנטיים בתדירות גבוהה לפתרון ראשוני לצורך/בעיה, או סרטונים בהם אתם עונים על שאלות גולשים פופולריות בתחום מבלי לנסות למכור או לשווק דבר. הסרטונים צריכים להיות עם תובנה או ערך אמיתי לגולש, אלו ייצרו חשיפה ראשונית לעסק, ולכם כאוטו ריטה מקצועית יבנו לכם קהל מעריצים שבשלב הזה קיבל חינם את הידע שלכם לבנות מאגר לקוחות ולעזור ללקוח להתקדם לקראת החלטת קנייה

צילמתם סדרת סרטוני טיפים אפקטיביים מצוינים שעוזרים ללקוח וגם משקפים את מומחיותיכם או יתרונות השימוש במוצריכם, זה המקום להניע את הלקוח המתעניין לאתרכם על מנת שייחשף למפרט השירותים/מוצרים באופן יותר מעמיק והיקפי. הוסיפו בסיום כל סרטון הטבה ייחודית נוספת. עדין חינם ללא התחייבות רק

לנרשמים בדף נחיתה

ההטבה יכולה להיות הרחבת מידע לזה שבטיפ כמו במדריך חינמי עם עשרת כללי הזה בקבלת התוצאה הנחשקת שהלקוח מחפש עליה פתרון, וידאו הדרכה בודד לחוויות שימוש והנצלה במוצר, שאלון חווייתי המסייע ללקוח למקד את הפתרון המתאים לו, אינפוגרפיק של צ'קליסט משימות עשה ואל תעשה המקצרים תהליכים להדגשים פרקטיים, , פגישת התייעצות ללא התחייבות בעסק, הפנייה לקבלת סרטון טיפ נוסף, הזמנה לשיעור וובינר חינם מתנה בנושא בו התעניין ועוד. שימוש מושכל בשלב זה יסייע לכם לגבש מאגר לקוחות מתעניינים לדיוור ישיר ברימרקטינג כדי לשווק להם סרטוני מכירה, ניוזלטר ים עם תוכן שיווקי, הזמנה להצטרפות למועדוני לקוחות ועוד...כדי לקדם רכישת שירותי העסק כפתרון לצרכים והבעיות שלהם מתוך מודעות וחשיפה בלתי אמצעית אליהם

להפוך את יחסי האמון לתשתית למכירה יזומה ממוקדת מטרה

הלקוח הפוטנציאלי שלנו כבר מכיר אותנו יותר, הוא נחשף למומחיותינו, ליכולותינו לעזור לו. כעת עלינו להתמקד בקמפיין שיהפוך אותו מלקוח מתעניין- ללקוח רוכש. זה הזמן להכות על הברזל כשהוא חם, לא להמתין לפנייה מהלקוח אלא ליזום אינטראקציה ממוקדת מענה לצורך אמיתי ולהתחיל למכור את שירותינו כפתרון לבעיה כאובה. זוכרים את רשימת הזהב עם מפרט הצרכים-חסרים-כאבים של הלקוח שלכם? התאימו לכל כאב פתרון שהשרות/מוצר שלכם נותן, הציגו הוכחה של לקוחות מרוצים שהפתרון עבד עבורם, אלו יכולים להיות ראיונות מוקלטים אתם בהם ישתפו בצורה אותנטית כיצד חייהם השתנו לטובה תודות לרכישה של השרות, או צילומי ציטוטים ממכתבי תודה ושביעות רצון של לקוחות, המלצות מצולמות של מומחים עד כמה השרות אפקטיבי ויעיל, מחקרים אם יש

לאלו הוסיפו סרטוני הדרכה ושימוש במוצר כדי להנגיש ללקוח בצורה ברורה את מפרט המוצר, כיצד עובד, איך לממש באופן המיטבי את השימוש וההנצלה שלו

כל אלו יפעלו על תהליכי קבלת החלטות רגשית של הלקוח ויסירו חסמים ויזרזו רכישה אימפולסיבית לפתור את הכאב ולהצטרף לקהל הלקוחות המאושרים ע"י רכישת המוצר